小紅書(shū)互動(dòng)增幅200%的品效營(yíng)銷推廣策略曝光
在小紅書(shū)的流量分布體系中，“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的系統(tǒng)推薦是流量的主要來(lái)源，而搜索框是獲取精準(zhǔn)流量的絕佳渠道，本文從評(píng)估達(dá)人數(shù)據(jù)、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾流量復(fù)盤(pán)三個(gè)維度出發(fā)，幫助品牌更好的在小紅書(shū)里持續(xù)曝光，獲得高質(zhì)量的長(zhǎng)效流量。
對(duì)于小紅書(shū)里的長(zhǎng)尾流量，比較準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔的說(shuō)法就是：達(dá)人發(fā)布筆記后，在前期和后期都能獲得源源不斷的流量，具有長(zhǎng)尾效應(yīng)。
而筆記的長(zhǎng)尾流量往往與筆記競(jìng)爭(zhēng)力有著很大關(guān)聯(lián)，競(jìng)爭(zhēng)少的筆記可以在半年甚至一年，競(jìng)爭(zhēng)力大的在一周或是半個(gè)月，經(jīng)統(tǒng)計(jì)觀察發(fā)現(xiàn)，筆記發(fā)布30天能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)則具備獲得長(zhǎng)尾流量的潛質(zhì)。
通過(guò)果集·千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析-筆記分析，選取達(dá)人某頭部達(dá)人在5月19號(hào)發(fā)布的這篇筆記來(lái)看，在發(fā)布筆記后1天的點(diǎn)贊數(shù)為4639，雖然開(kāi)始有減量趨勢(shì)，但整體相對(duì)穩(wěn)定，并且在5月25號(hào)和6月18號(hào)這一大促節(jié)點(diǎn)期間又有明顯增長(zhǎng)，截止到618點(diǎn)贊總數(shù)為17019，近一個(gè)月的點(diǎn)贊增幅可以達(dá)到267%，由此可看，優(yōu)質(zhì)的筆記依靠長(zhǎng)尾流量給達(dá)人帶來(lái)了非常好的互動(dòng)數(shù)據(jù)，并可推測(cè)，在此后的時(shí)間里，這篇筆記仍然可以獲取接連不斷的點(diǎn)贊量，在雙11等大促節(jié)點(diǎn)還可能再次引爆長(zhǎng)尾流量。
*增幅=(期末數(shù)-基期數(shù))/基期數(shù)
同樣選擇分類為護(hù)膚、屬性為頭部達(dá)人、發(fā)布時(shí)間差不多的另一篇筆記來(lái)看，在發(fā)布筆記的后1天點(diǎn)贊總量為1390，6月20號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)為1512，近一個(gè)月的增幅僅8%，可看出此篇筆記的長(zhǎng)尾流量不太樂(lè)觀。品牌在評(píng)估目標(biāo)達(dá)人的長(zhǎng)尾流量時(shí)，可以從單篇筆記的近30天的互動(dòng)數(shù)據(jù)入手。
根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比可知，長(zhǎng)尾流量越好的筆記，往往總互動(dòng)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)也越好，能為品牌帶來(lái)持續(xù)的曝光與搜索排位，長(zhǎng)尾流量的重要性可想而知。
二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局引爆長(zhǎng)尾流量
1、有效的長(zhǎng)尾詞在精不在多
非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
長(zhǎng)尾詞不一定包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，而是與目標(biāo)關(guān)鍵詞有關(guān)的詞或者短句，它可以放在標(biāo)題里，也可以放在正文里。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有需求精準(zhǔn)高、競(jìng)爭(zhēng)度較低的特點(diǎn)，帶來(lái)的價(jià)值就是讓筆記更容易獲得關(guān)鍵詞排名的流量。
主關(guān)鍵詞帶來(lái)目標(biāo)用戶的流量，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能帶來(lái)潛在用戶的流量，二者搭配得當(dāng)可以達(dá)到1+1>2的效果。
例如這篇筆記的主關(guān)鍵詞是【孕期眼霜】，近一個(gè)月的互動(dòng)增幅在41%，流量相對(duì)穩(wěn)定，但是優(yōu)化一下也可以獲得更多的長(zhǎng)尾流量，首先筆記內(nèi)除了添加主關(guān)鍵詞以外，以及提到了抗老眼霜、黑眼圈關(guān)鍵詞，可以嘗試增加長(zhǎng)尾詞。依照這個(gè)思路可以根據(jù)產(chǎn)品特性添加“孕期長(zhǎng)眼紋了怎么辦?”、“平價(jià)眼霜推薦”、“好用的眼霜”、“敏感肌也能用的眼霜”等長(zhǎng)尾詞去吸引更多的潛在用戶。
對(duì)比另一篇筆記的主關(guān)鍵詞是【水楊酸】，此篇在較少提及主關(guān)鍵詞，更多圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去布局，這篇筆記利用標(biāo)點(diǎn)提煉視頻提及的關(guān)鍵內(nèi)容，添加“護(hù)膚”、“去黑頭閉口”、“建立皮膚耐受性”等長(zhǎng)尾詞去提高潛在用戶搜索到筆記的概率，所以即使前期的流量沒(méi)有明顯增量，后期的互動(dòng)卻能達(dá)到近275%的增幅。
可說(shuō)明，長(zhǎng)尾詞的布局不在多而在精，有效添加長(zhǎng)尾詞能被有精準(zhǔn)需求的潛在用戶搜索到，當(dāng)相關(guān)熱點(diǎn)爆火時(shí)，筆記還可吃到相關(guān)話題的流量福利，使筆記獲得二次關(guān)注并被用戶種草。
2、高精準(zhǔn)、低競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)尾詞怎么找?
通過(guò)果集·千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索，輸入主關(guān)鍵詞可以看見(jiàn)很多長(zhǎng)尾詞推薦，在每個(gè)季節(jié)或是大促節(jié)點(diǎn)時(shí)，這些詞的熱度與排名都會(huì)有所變化，品牌可以利用此功能看見(jiàn)與當(dāng)下實(shí)時(shí)的熱度相關(guān)、用戶搜索頻率最高的詞。
例如下方圖片顯示第一個(gè)熱度最高的詞為“洗發(fā)水”，除了直接看相關(guān)詞塊，還可以點(diǎn)擊詞塊發(fā)現(xiàn)更具有發(fā)散性的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)不同的相關(guān)熱搜詞查看相關(guān)筆記，發(fā)掘更多創(chuàng)作靈感。
結(jié)合提煉出用戶們最關(guān)注的有“油性”、“防脫洗發(fā)水”、“蓬松”等詞。
總結(jié)出這些詞后，品牌可以通過(guò)用戶互動(dòng)畫(huà)像了解目前熱詞下的用戶關(guān)注焦點(diǎn)進(jìn)一步去創(chuàng)作。
比如從“發(fā)型”可以發(fā)散創(chuàng)作為“如何得到蓬松有質(zhì)感的發(fā)型?”;“扁頭必學(xué)的高馬尾技巧”等;從彩妝可以創(chuàng)作為“頭發(fā)對(duì)妝容的影響有多大”、“易夢(mèng)玲女孩必備”等。
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的三大分類
品牌在布局長(zhǎng)尾詞的營(yíng)銷策略時(shí)需要注意的是，在筆記創(chuàng)作之前就要做好長(zhǎng)尾詞的規(guī)劃，預(yù)埋在筆記內(nèi)，依據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞展開(kāi)創(chuàng)作和匹配，避免二次修改影響筆記的流量。
本文從不同筆記中總結(jié)出了以下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的三種常見(jiàn)分類，分別是：
按用戶人群分類：新手小白、手殘黨、學(xué)生黨、上班族、健身人群、孕媽等。
按產(chǎn)品類目分類：護(hù)膚、彩妝、健身減肥、家居、飾品等。
按使用場(chǎng)景分類：戶外場(chǎng)景、高端場(chǎng)景、街邊場(chǎng)景、通勤場(chǎng)景等。
在場(chǎng)景營(yíng)銷上品牌們可以根據(jù)適用人群+需求情緒這一公式來(lái)打造產(chǎn)品適用場(chǎng)景的唯一性，布局弱關(guān)聯(lián)種草，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。另外，品牌方可以按照自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)、特征、調(diào)性去總結(jié)適合自己的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，打造屬于自品的長(zhǎng)尾詞。
三、長(zhǎng)尾流量如何復(fù)盤(pán)?
通過(guò)果集·千瓜-筆記監(jiān)控功能對(duì)達(dá)人筆記進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，筆記監(jiān)控能對(duì)小紅書(shū)筆記的點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)以及評(píng)論數(shù)實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)的數(shù)據(jù)檢測(cè)，能夠真實(shí)反饋投放效果。
當(dāng)品牌投放之后，想要知道一篇筆記完整的長(zhǎng)尾流量情況，最好在發(fā)布筆記后立馬發(fā)起監(jiān)控，監(jiān)控時(shí)長(zhǎng)選擇30天或90天最佳，能更加客觀、真實(shí)的看到發(fā)布筆記后的長(zhǎng)尾效果。
即時(shí)的流量是值得關(guān)注的，但長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的強(qiáng)目的性所帶來(lái)的用戶轉(zhuǎn)化而成為商品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞更高，是讓品牌獲得持續(xù)性曝光的制勝法寶，品牌在部署時(shí)，都要緊緊抓住長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去布局，獲取更加長(zhǎng)遠(yuǎn)而有效的曝光?，F(xiàn)總結(jié)如下：
當(dāng)品牌找到目標(biāo)達(dá)人時(shí)，評(píng)估達(dá)人長(zhǎng)尾流量質(zhì)量可以從單篇筆記的數(shù)據(jù)入手，算出筆記近30天的增幅情況，達(dá)人中后期互動(dòng)量數(shù)據(jù)是評(píng)估長(zhǎng)尾流量的重要因素。
長(zhǎng)尾流量詞在精不在多，做到準(zhǔn)確有效更能被潛在用戶搜索到，可以提煉更符合當(dāng)下時(shí)間段熱度較高的詞句，結(jié)合場(chǎng)景去添加更有針對(duì)性的長(zhǎng)尾詞。
品牌方可以利用筆記監(jiān)控功能對(duì)長(zhǎng)尾流量進(jìn)行復(fù)盤(pán)，在筆記發(fā)布后發(fā)起監(jiān)控，30天以上更能反饋整體的長(zhǎng)尾效果。
文章來(lái)源于：千瓜