參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略從而做好差異化

　任何品牌都需要找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就如同一個(gè)俠客在江湖上面混，不知道它的仇家是誰(shuí)，他的仇家有著怎樣的特長(zhǎng)以及缺點(diǎn)是非常致命的，把品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比作是江湖仇家其實(shí)一點(diǎn)也不為過(guò)，商業(yè)世界里一直都有這樣的一句話就是同行是冤家，所以我們不可避免的要去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)就是我們需要增強(qiáng)的地方，只有增強(qiáng)這些點(diǎn)我們的品牌才能夠在江湖中立于不敗之地。

　　之所以我們要用盡全力的去做差異化營(yíng)銷(xiāo)，就是希望我們的品牌能夠有自己的商業(yè)壁壘，在打造自己的商業(yè)壁壘中我們需要考慮的問(wèn)題主要有下面的一些要素。

　　1，差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略給消費(fèi)者提高了產(chǎn)品成本和學(xué)習(xí)認(rèn)知成本

　　比如我們的企業(yè)生產(chǎn)一部車(chē)子，然后主打的差異化營(yíng)銷(xiāo)是駕駛這部車(chē)子有智能感應(yīng)效果，產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)發(fā)生和別的車(chē)子的碰撞以及剮蹭，更不可能出現(xiàn)車(chē)禍，但是這個(gè)車(chē)子的售價(jià)成本驚人，雖然主打的安全差異化效果體現(xiàn)，但是車(chē)子的價(jià)格驚人，讓消費(fèi)者沒(méi)辦法

　　接受，從而促使大部分消費(fèi)者會(huì)選擇放棄購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)子。

　　2，我們的差異化策略是別的品牌難以模仿的

　　現(xiàn)在企業(yè)的模仿能力很強(qiáng)，其實(shí)這也不足怪，連人民幣都有模仿的，何況產(chǎn)品呢?所以真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)歸根是企業(yè)的一些壁壘。只有形成了企業(yè)壁壘，品牌才能夠真正的做到差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　企業(yè)壁壘的建立一般分為下面兩個(gè)點(diǎn)

　　一，文化壁壘

　　為什么現(xiàn)在的企業(yè)主打文化這塊的壁壘，例如可樂(lè)代表了美國(guó)的精神，(可樂(lè)和牛仔象征著美國(guó)精神).所以這種文化壁壘是別的企業(yè)沒(méi)辦法模仿的，不管是什么樣的碳酸飲料都無(wú)法替代可樂(lè)，原因是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)已經(jīng)形成了自己的文化壁壘，曾經(jīng)坊間有個(gè)說(shuō)法可口可樂(lè)曾經(jīng)嘗試更改自己的產(chǎn)品口味，后來(lái)導(dǎo)致美國(guó)公民游行，可見(jiàn)文化壁壘的產(chǎn)品在品牌上面其它競(jìng)手是無(wú)法模仿的。

　　二，平臺(tái)壁壘

　　平臺(tái)壁壘這兩年尤為重要，因?yàn)槠脚_(tái)就決定了產(chǎn)品的流量，舉個(gè)例子為什么騰訊會(huì)急忙的復(fù)活微視然后應(yīng)戰(zhàn)抖音，原因就是騰訊不愿意讓自己的社交平臺(tái)的流量口轉(zhuǎn)移到了抖音上面，這對(duì)于騰訊而言是非?？膳碌?，有了平臺(tái)的壁壘(比如說(shuō)流量高的企業(yè)站，粉絲數(shù)高的微信公眾號(hào)這都是品牌的壁壘).

　　但是在做差異化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們需要考慮另外兩個(gè)點(diǎn)

　　1，就是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言是否帶來(lái)了新的價(jià)值：不管是精神層面還是物質(zhì)上面的，產(chǎn)品一定要帶給消費(fèi)者不同的體驗(yàn)感受，比如說(shuō)海底撈給消費(fèi)者帶來(lái)了很強(qiáng)的服務(wù)體驗(yàn)感。

　　2，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言我的這個(gè)產(chǎn)品是否更加具有某種優(yōu)勢(shì)。