一篇好的軟文勝過(guò)100個(gè)硬性廣告

　　一篇好的軟文，可以讓一家公司迅速揚(yáng)名，可以為產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)。一篇好的軟文甚至可以讓用戶愿意自發(fā)地去為你傳播，從而帶來(lái)更多擴(kuò)散和效益，起到“四兩撥千斤”的作用。好軟文的寫法自然是有規(guī)律可循的，今天，智匯藍(lán)媒軟文營(yíng)銷推廣服務(wù)商(www.willet.cn)教你五點(diǎn)招數(shù)，保證讓你寫出一篇優(yōu)質(zhì)的軟文。

　　第一式：分析需求

　　分析需求，就是要想清楚，你想要通過(guò)這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶。

　　企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：

　　▌求曝光

　　一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個(gè)企業(yè)的名字經(jīng)常被用戶看到，這家企業(yè)就會(huì)因?yàn)橹榷菀妆挥脩衾斡?，在用戶想要?gòu)買同類型產(chǎn)品的時(shí)候更容易被想起。

　　▌樹形象

　　不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀或產(chǎn)品功能點(diǎn)，如果這些內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產(chǎn)品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點(diǎn)，為你自發(fā)傳播口碑。

　　▌促成交

　　甲殼蟲系列軟文，幫助這款汽車雄踞市場(chǎng)幾十年;腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場(chǎng)。一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說(shuō)到你的心坎里，能讓你產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，達(dá)到銷售的目的。

　　▌引流量

　　一篇好的軟文，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散。它會(huì)被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)，從而長(zhǎng)尾地為企業(yè)帶來(lái)流量甚至是直接的利潤(rùn)。

　　而用戶想打開一篇文章，往往是因?yàn)椋?/p>

　　?占便宜

　　人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給自己帶來(lái)利益，那么他們會(huì)更傾向于點(diǎn)進(jìn)去。比如：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iPhone7》、《如何免費(fèi)領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》之類。

　　?湊熱鬧

　　人們對(duì)于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數(shù)人都會(huì)感覺到?jīng)]有安全感。因此，“不想掉隊(duì)、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如：《感動(dòng)了幾千萬(wàn)人的視頻，請(qǐng)備好紙巾》，《為什么“藍(lán)瘦香菇”刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<湄公河行動(dòng)>到底有多好看?》等等。

　　?信任感

　　由于某個(gè)人非常專業(yè)靠譜，或某個(gè)品牌形象非常好，或者關(guān)注的某個(gè)公眾號(hào)一直在推送有價(jià)值的內(nèi)容，長(zhǎng)此以往，用戶認(rèn)為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如“羅輯思維”“萬(wàn)達(dá)”，“一條”，“咪蒙”這類公眾號(hào)，會(huì)有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會(huì)到后臺(tái)留言去催更。

　　?求知欲

　　一些標(biāo)題會(huì)傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學(xué)習(xí)，或者對(duì)未知事物的好奇，產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)。比如《十個(gè)細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《馬云來(lái)深圳都說(shuō)了這些…》。

　　第二式：找關(guān)鍵詞

　　每個(gè)營(yíng)銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品。針對(duì)主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：年輕人;便宜;性價(jià)比;發(fā)燒;互聯(lián)網(wǎng)思維。比如錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：情懷;文藝;不將就;設(shè)計(jì)感;工匠精神。比如天貓雙十一活動(dòng)，關(guān)鍵詞就是：優(yōu)惠;電商;5折;剁手;狂歡;買買買。在軟文寫作之前，提煉好最想要表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫出來(lái)的軟文，就會(huì)與品牌或產(chǎn)品更貼近，說(shuō)服力更強(qiáng)。

　　以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會(huì)【請(qǐng)不要亂說(shuō)話，詞語(yǔ)被禁止】》為例，可見《兩篇超級(jí)NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結(jié)了用戶之前在阿里的一些消費(fèi)行為，并娛樂性的為用戶十年后的財(cái)產(chǎn)情況做出猜測(cè)，關(guān)鍵詞就是：總結(jié);金錢;人脈;預(yù)期;理財(cái)。接下來(lái)就是緊緊扣住這幾個(gè)點(diǎn)，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。

　　第三式：匹配熱點(diǎn)

　　熱點(diǎn)，也就是近期比較火的事件或者話題。對(duì)于熱點(diǎn)，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點(diǎn)的營(yíng)銷，更容易被接受和認(rèn)可，用戶也更樂意去傳播，從而對(duì)營(yíng)銷起到事半功倍的作用。追熱點(diǎn)有一個(gè)非常大的誤區(qū)在于：很多人無(wú)法分清什么才是應(yīng)該追的熱點(diǎn)。一定要對(duì)熱點(diǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)知。比如你是賣理財(cái)產(chǎn)品的，那么關(guān)于金融，財(cái)經(jīng)、政策類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關(guān)注的;比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠;再比如你是賣女性產(chǎn)品的，你就應(yīng)該多關(guān)注像“聚焦女性”、女性時(shí)尚類的公眾號(hào)或者文章。

　　總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關(guān)注的，才是熱點(diǎn)。關(guān)于如何找熱點(diǎn)，有個(gè)小竅門：到一些新聞客戶端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶端、百度新聞、搜狐新聞等，定制與你行業(yè)相關(guān)的新聞，覺得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點(diǎn)。

　　第四式：找契合點(diǎn)

　　關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)找到之后，就要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找匹配度最高的熱點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)可以匹配，就足以寫出一篇說(shuō)服力很強(qiáng)的軟文了。比如我有一次寫軟文，目的是銷售正版Office?？偨Y(jié)出的關(guān)鍵詞是：正版;付費(fèi);微軟;情懷;大學(xué)生/白領(lǐng)。當(dāng)時(shí)恰逢科比退役，這個(gè)熱點(diǎn)就很好的與關(guān)鍵詞進(jìn)行了匹配：科比是一代人的青春——情懷;大學(xué)生/白領(lǐng)。很多人都在刷：欠科比一張門票——正版;付費(fèi)。匹配到了4個(gè)關(guān)鍵詞，這篇軟文的契合點(diǎn)就找到了。再比如，電影《瘋狂動(dòng)物城》剛剛上映的時(shí)候非常火，有個(gè)做托?？荚嚨馁~號(hào)寫了篇《瘋狂動(dòng)物城各種動(dòng)物的英文怎么說(shuō)?竟然都是托福必備詞匯….. 》，平時(shí)只有2000左右閱讀的賬號(hào)獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。

　　需要說(shuō)明的是，尋找契合點(diǎn)是一件比較考驗(yàn)想象力的事，而且并非所有的熱點(diǎn)與關(guān)鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當(dāng)實(shí)在找不到合適的熱點(diǎn)做匹配的時(shí)候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進(jìn)行創(chuàng)作。

　　第五式：創(chuàng)作劇情

　　在找到關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)以及契合點(diǎn)之后，就可以開始創(chuàng)作劇情了。劇情的創(chuàng)作，要圍繞契合點(diǎn)展開，同時(shí)盡量多的覆蓋關(guān)鍵詞，只要做到以上兩點(diǎn)，軟文的說(shuō)服力自然會(huì)很強(qiáng)。還是以“微軟Office”的那篇軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票”，因?yàn)樗俏覀兦啻旱囊娮C。那么，根據(jù)付費(fèi)、見證、以及這件事流露出的網(wǎng)友對(duì)于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想：什么是同樣見證了青春，卻再?zèng)]機(jī)會(huì)還一個(gè)正版的呢?我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：1、緬懷科比，抓住熱點(diǎn);2、話題延伸，說(shuō)同樣見證青春，無(wú)法追回的快播，周星馳;3、話題轉(zhuǎn)換，有些東西現(xiàn)在付費(fèi)還來(lái)得及，比如正版Office;4、收尾，引出廣告，推銷產(chǎn)品。其實(shí)，熟悉咪蒙的人就會(huì)感覺得到，咪蒙的文章往往就是采取了這種套路。

　　綜上所述，一篇好的軟文所帶來(lái)的宣傳和營(yíng)銷效果往往是我們所不能預(yù)估的，掌握了以上五點(diǎn)招數(shù)，你不想寫好一篇軟文都難。更多行業(yè)分享，盡在智匯藍(lán)媒!后期將繼續(xù)和大家分享軟文營(yíng)銷知識(shí)心得!