文案策劃能力如何提升？
要解決提升文案策劃能力的問(wèn)題，就是要明確寫作的目的和學(xué)習(xí)方法，從而引發(fā)讀者的關(guān)注獲得有效流量。
所有的學(xué)習(xí)，首先要確定自己的目的，注意，這個(gè)目的，非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)人所有的行為，都是圍繞著自己的目的去服務(wù)的。有目的，才能制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)方法的核心是“反饋”。沒(méi)有反饋，就沒(méi)有進(jìn)步。
今天的文章從目的和方法入手，下面我們分別針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行一個(gè)思路的分析，目的是讓你從今天開(kāi)始有目的，有方法的去提升文案策劃能力。
第一個(gè)問(wèn)題：提升文案策劃能力的目的是什么
1.為了去廣告節(jié)拿獎(jiǎng)弄出一個(gè)big idea，你的學(xué)習(xí)方式或許是把各種優(yōu)秀創(chuàng)意歸納總結(jié)。
2.為了獲得可評(píng)估的有效流量，我們需要明確的知道，我的文案，到底給我的產(chǎn)品帶來(lái)了多少個(gè)訪問(wèn)，你的學(xué)習(xí)方式就要堅(jiān)持用戶調(diào)查-投放-數(shù)據(jù)回收-內(nèi)容調(diào)整這個(gè)工作流程。
有些人，為了提高自己的文案策劃能力，各種去看那種“世界頂尖廣告創(chuàng)意”一類的參考資料、去看那些“獲獎(jiǎng)創(chuàng)意”的案例精選，還有的“混跡各種QQ群微信群”。你確定對(duì)你的文案指手畫腳的人，剛好是你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶嗎？他們的意見(jiàn)能代表你的客戶的真實(shí)需求嗎？注意，客戶，是愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)的人，這些人的意見(jiàn)才重要。
每一個(gè)成功的廣告文案，都是建立在深刻了解目標(biāo)用戶的需求而制作出來(lái)的，和廣告投放對(duì)應(yīng)的年代，用戶習(xí)慣，心理訴求都非常、非常的相關(guān)。簡(jiǎn)單粗暴的套用另一個(gè)時(shí)代、另一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意，你很容易想到會(huì)發(fā)生怎樣的悲劇。然而你自嗨的認(rèn)為自己融會(huì)貫通寫出了一個(gè)牛x創(chuàng)意（反正又沒(méi)法證明文案的效果）
言而總之，總而言之，今天這篇文章討論的：如何提升文案策劃的話題，都是基于帶來(lái)有效流量這個(gè)結(jié)果的廣告文案。
有了這個(gè)思維，日后你再看到一條文案，不會(huì)只憑自己的感受說(shuō)“這個(gè)文案牛b”或者“這個(gè)文案 ** ”，而是會(huì)考慮，你看到的這個(gè)文案，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是什么，目標(biāo)人群是誰(shuí)，有沒(méi)有在按照目標(biāo)人群的生活場(chǎng)景、說(shuō)話方式來(lái)撰寫文案，這個(gè)廣告到底能不能評(píng)估效果，是不是花了1w的廣告費(fèi)，帶來(lái)了2萬(wàn)個(gè)有效流量訪問(wèn)你的網(wǎng)站或者下載你的APP。
第二個(gè)問(wèn)題：提升文案策劃能力的方法是什么
提升文案能力第一步：學(xué)會(huì)用戶調(diào)查
一個(gè)文案，看似是幾行字，但實(shí)際上它同樣是一個(gè)“產(chǎn)品”，這個(gè)產(chǎn)品是通過(guò)用戶的眼睛去賣給他的心的。什么叫好文案？能引發(fā)讀者關(guān)注的是好文案、能說(shuō)到目標(biāo)用戶心坎的是好文案。
所以問(wèn)題來(lái)了，你憑什么能說(shuō)到人家心坎去？結(jié)論是：你必須足夠了解你的用戶，你要進(jìn)行用戶調(diào)查。最基礎(chǔ)的，你必須知道【用戶是什么身份】【用戶是什么年齡】【用戶的痛點(diǎn)是什么】【用戶最需要什么】，這是所有文案的前提，這是寫好文案最基礎(chǔ)、但卻是最重要的工作。當(dāng)然，你還可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品需要，去向用戶提相關(guān)的問(wèn)題。
舉個(gè)例子：是大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品腦白金，當(dāng)年腦白金在農(nóng)村地區(qū)銷量一直上不去，史玉柱老兄就親自去和農(nóng)民伯伯聊，為啥不買腦白金呢。農(nóng)民伯伯說(shuō)：包裝太小，送出去沒(méi)面子。這還不好說(shuō)，東西不變，改包裝、改文案，結(jié)果你知道了，腦白金家喻戶曉。
提升文案能力第二步：學(xué)會(huì)寫人話
我們從小讀書識(shí)字，就開(kāi)始學(xué)習(xí)“書面語(yǔ)”，所以我們要寫下一段所謂的“文案”的時(shí)候，就往往進(jìn)入了書面語(yǔ)的思維模式，于是我們開(kāi)始不說(shuō)人話了。但是傳播和書面語(yǔ)半毛錢關(guān)系都沒(méi)有，因?yàn)槿藗儾粫?huì)用書面語(yǔ)來(lái)傳播和交流，所以你寫一句書面語(yǔ)，用戶可以讀，但他不會(huì)用來(lái)說(shuō)話，也不會(huì)把這句話說(shuō)給別人聽(tīng)，你的傳播也就斷送了。
寫人話多簡(jiǎn)單的事，你平時(shí)怎么和你身邊的朋友說(shuō)話，你就怎么寫出來(lái)。把事兒說(shuō)清楚，把用戶最看重的痛點(diǎn)、利益點(diǎn)寫出來(lái)，就是一個(gè)好文案。
先看正面的例子：
1.擊中目標(biāo)用戶核心需求的文案
“老鄉(xiāng)，參加紅軍，可以分到土地”
明確的目標(biāo)用戶，有參與方法，有目標(biāo)用戶核心需求，好文案。
2.明確的知名度的文案
“中國(guó)每賣10罐涼茶7罐加多寶”
不言而喻，70%的市場(chǎng)份額，牛x唄，大家選擇的是不會(huì)錯(cuò)的，好文案
4.讓用戶感同身受，覺(jué)得這是說(shuō)給自己的文案
“盤點(diǎn)銀行柜員的苦逼生活”
明確的目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶的共鳴：苦逼，針對(duì)這個(gè)垂直群里，這個(gè)文案已經(jīng)足夠好
反面例子：
1.自嗨的文案
“尊享奢華，為您”
什么產(chǎn)品？什么叫奢華？“您”是誰(shuí)？
2.不考慮目標(biāo)用戶需求的文案
“此產(chǎn)品為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001認(rèn)證”
我只是想知道效果而已，認(rèn)證又能怎么樣…
3.不做用戶調(diào)查的文案
“匹薩！大披薩！5折超低價(jià)”
用戶不差錢，他們只想知道是不是剛出爐的..還有下單之后多長(zhǎng)時(shí)間能送到…
提升文案能力第三步：數(shù)據(jù)反饋
上面說(shuō)過(guò)了，學(xué)習(xí)方法的核心是“反饋”。沒(méi)有反饋，就沒(méi)有進(jìn)步。
怎么反饋？顯然是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。
在大馬路上的廣告路牌，我們只能認(rèn)為這是一個(gè)品牌廣告，因?yàn)槟銢](méi)辦法知道每一個(gè)路牌，到底是什么年齡人的人看到了你寫的話，或者用戶根本就沒(méi)看到，是不是因?yàn)槟愕穆放莆陌付鴣?lái)到你的網(wǎng)站，這些我們都無(wú)從考量。
所以不論你使用什么監(jiān)測(cè)工具，GA（谷歌分析）、百度統(tǒng)計(jì)，都可以清楚的知道，用戶對(duì)什么樣的文案更感興趣，更愿意通過(guò)什么文案來(lái)到你的網(wǎng)站。通常的做法是進(jìn)行內(nèi)容AB。你針對(duì)目標(biāo)人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場(chǎng)中，均加入監(jiān)測(cè)鏈接，很快你就會(huì)有數(shù)據(jù)結(jié)果。到底用戶對(duì)哪種形式的文案更感興趣，這個(gè)工作會(huì)一直做下去，我們的宣傳效果也必然會(huì)越來(lái)越好。
OK，今天這堂提升文案策劃能力課程講到這里差不多了，希望你看完之后，重新估量一下提升文案能力的目的，想要了解更多的提升文案能力的思路和辦法。點(diǎn)擊這里專門學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)站：踏浪100（專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)），有免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)課程體系從方案、到微信，數(shù)據(jù)分析，sem跟營(yíng)銷整個(gè)流程需要用到的實(shí)際技能，都能講到。